Download as PDF, PPTX
Uploaded byDaftcode
Lecture #2: Results Measurement
A series of lectures “Entrepreneurship in the Startup World” at the University of Warsaw by DaftCode Lecture #2: "Results Measurement" - Archetypes of business models - The company's development phase - One metric for the entire company DaftCode on Facebook: facebook.com/Daftcode DaftCode on Twitter: @Daftcode_pl
Lecture #2: Results Measurement
- 2.
- 3. Good Bad Are wegood?
- 5. Kim jestem? % klientówpowracających w 90 dni: • 1 - 15% - Acqusition • 15 - 30% - Hybrid • > 30% - Loyalty
- 6. “Analityka” pomaga nam iterowaćprodukt zanim skończą się pieniądze.
- 7.
- 9. Dobre i złemetryki
- 10. Dobra metryka jest: •zrozumiała • porównywalna • stosunkiem • zmienia zachowanie
- 11.
- 12. Rodzaje metryk • odkrywcze •raportujące
- 13. skorelowane vs kazualne np.utonięcia i konsumpcja lodów
- 14. Leading vs Lagging np.Sales pipeline vs Sales
- 16.
- 17.
- 19.
- 20.
- 21.
- 22.
- 23.
- 25. Źródło: “The LeanStartup”, Eric Ries
- 27.
- 29. Skupiaj się na jeden wskaźniku w danym momencie
- 30.
- 31. To zależy odtego co robisz…
- 32. …i na jakimetapie jesteś • EMPATHY • STICKINESS • VIRALITY • REVENUE • SCALE
- 33.
- 35.
- 36.
- 37. Jak poprawić stickiness? •Jak robimy to w DaftCodzie? • Lepszy produkt • Wasze pomysły?
- 38.
- 39. Jak poprawić virality? •Polecenia, zaproszenia • Share’y • Przykład z DaftCode’u
- 40.
- 41. Jak poprawić revenue? •Wprowadzamy płatności • Tuning cennika • Zmiana “Customer base” - backupify • Zmiana startegii marketingowej
- 42.
- 43. Skupiaj się na jeden wskaźniku w danym momencie
- 46.
- 47. Good Bad Are wegood?
- 48. Postaw granice • 5-7%wzrostu tygodniowo (YC) • SASS: 2-5% churn • SASS: CAC < 1/3 * CLV
- 49. Data driven vs Opinion*driven *authority, highestsalary, loud guy
- 51. Co wspólnego mająze sobą najlepiej sprzedające się mieszkania?
- 52. Circle of Friends •za mało ludzi używa serwisu • poniżej 20% grup jest aktywne • 10M register users, ~1M uu
- 53. Przyjrzyjmy się aktywnymużytkownikom Mamy: • 50% dłuższe wiadomości • większe zaangażowanie, częściej: • załączają obrazek • klikają w notyfikacje • akceptują zaproszenia • etc…
- 54. Lean Restauracja • Empathy •Stickiness • Virality • Revenue • Scale
- 55. Lean Restauracja • Leadingindicator • MVP • Koszt obsługi / przychodu ~ = 25% +- 5% • Eksperymenty?
- 58. Jak pisać mailedo inwestorów? Hi, On metric X we have result Y for Z months in a rowin startup that we’re doing that you can find here <url> about … We’re looking for investor, is that interesting for you?
- 60. Pitching - hinty •Jakie mniej więcej widzisz fazy? • Co byś chciał mierzyć w kolejnych fazach?
- 61.
- 63.