– Onhan se melkoista menoa ollut, Hannimaria Haaramäki sanoo.
– Kyydissä on silti pysytty hyvin, toteaa Max Hanhike.
Siinä äidin ja pojan, kahden sukupolven kiinteistönvälittäjien, tiivistys pääkaupunkiseudun asuntomarkkinoista viimeisten viiden vuoden sisällä. Ensin vauhti kiihtyi ja hinnat nousivat, ja yhtä nopeasti ne laskivat. Sopeutumista on tarvittu.
Hannimaria, 68, on työskennellyt kiinteistönvälittäjänä eteläisessä Helsingissä 13 vuotta ja Max, 34, kuusi vuotta. Vaikka suhdanteet vaihtelevat, perustyö pysyy samana.
Tämä on luovaa ja monipuolista asiantuntijatyötä, Hannimaria sanoo.
Ammatinvaihtajat asialla
Hannimaria tulee rakentajien suvusta, ja opiskeli aluksi rakennusmestariksi. Oma juttu löytyi sisustussuunnittelusta. Hannimaria työskenteli pitkään kalusteteollisuudessa ja myös sisustusalan yrittäjänä Espanjassa. Kiinteistönvälitys tuli tutuksi, koska ex-aviomies, Maxin isä, on kiinteistönvälittäjä. Kun elämässä tuli taitekohta ja muutto takaisin Suomeen, Hannimariakin päätti kokeilla alaa. Rakennus- ja sisustusalan osaaminen osoittautui hyväksi pohjaksi kiinteistönvälitykseen.
”Yhdessä työskentely ei ollut alun perin äidin ja pojan ajatuksena.
Max taas työskenteli vuoteen 2019 asti ravintola-alalla esimiestehtävissä. Omien lasten syntymän jälkeen hän halusi pois ilta-ja yötyöstä. Kiinteistönvälittäjän työ oli kotoa tuttua, ja markkinointi- ja asiakaspalvelutaidot jo opittuina.
Molemmat ovat suorittaneet myös laillistetun kiinteistönvälittäjän LKV-tutkinnon.
Kohteessa
Kiinteistönvälitysalalle ei ole virallisia pätevyysvaatimuksia, mutta laillistettuna kiinteistönvälittäjänä voi toimia vain alan perustutkinnon (LKV) suorittanut. Työ on provisiopalkattua, joten tulot riippuvat toteutuneista asuntokaupoista.
Yhdessä työskentely ei ollut alun perin äidin ja pojan ajatuksena. Siihen he kuitenkin luontevasti päätyivät. Kahden sukupolven perspektiivi antaa Hannimarian ja Maxin mielestä hyviä näkökulmia, ja parityöskentelyssä on muutenkin puolensa.
– Yhteinen työ on ehdottomasti lähentänyt meitä. Parasta on asioiden jakaminen niin fiilistasolla kuin konkreettisesti, esimerkiksi kun pohditaan myyntisuunnitelmia ja hintapyyntöjä. Aukoton luottamus toiseen on tietysti mahtavaa.
Max ja Hannimaria jakavat työt vahvuuksiensa ja aikataulujen mukaan. Yleensä jako menee suunnilleen niin, että Max keskittyy faktoihin, lukuihin ja livetilanteisiin. Hannimaria taas on tarkka siitä, että kuvat tuovat varmasti kohteen parhaat puolet esiin. Hän myös keskittyy paperitöihin Maxia enemmän.
”Meillä on eräänlainen kehityskeskustelu käynnissä koko ajan.
Molemmat kokevat yhdeksi isoksi vahvuudekseen neuvottelutilanteet. Työn tyydyttävin hetki on tietenkin se, kun neuvotteluissa päästään molempia osapuolia tyydyttävään ratkaisuun ja asuntokauppoihin.
Työasioista on mielipide-erojakin, esimerkiksi siitä, kenelle jotain tiettyä asuntoa ollaan myymässä.
– Meillä on eräänlainen kehityskeskustelu käynnissä koko ajan. Palautetta annetaan puolin ja toisin.
Työnhaussa
Moni asunnonmyyjä ei tule ajatelleeksi, että kiinteistönvälittäjälle kotikäynti on työnhakutilanne.
– Välittäjä laittaa viikoittain itsensä likoon ja joutuu sietämään myös pettymyksiä, Hannimaria sanoo.
Kotikäynti on myös intiimi vierailu asiakkaan henkilökohtaiselle reviirille. Asiakkaalle on reilua puhua suoraan markkinatilanteesta, mutta olla silti tuntosarvet herkkinä.
– Empatia ja ymmärrys on tärkeää, koska asunnon myymisen taustalla on monenlaisia elämäntilanteita. Toki on myös sijoittajia, ja silloin homma on pelkkää ekonomiaa.
”Rakastan kanssakäymistä ihmisten kanssa, ja sitä tässä työssä on.
Uudelleen palaavat ja suosittelevat asiakkaat ovat Maxin ja Hannimarian mielestä työn suola ja sokeri.
– Rakastan kanssakäymistä ihmisten kanssa, ja sitä tässä työssä on, Max sanoo.
Maxia ei häiritse, että häneltä kysytään ammatillista konsultaatiota vapaallakin.
– Asuminen on aina kiinnostava puheenaihe! Siinä pääsee lähelle ihmistä.
Asuntokaupoilla vallitsevat nyt ostajan markkinat. Vanhojen asuntojen kauppamäärät ovat hitaassa nousussa lähinnä siksi, että myyjät ovat hyväksyneet laskeneen hintatason faktaksi. Tarjontaa on edelleen selkeästi enemmän kuin kysyntää, ja patoutunutta tarjontaa tulee jatkossakin markkinoille. Hannimaria ja Max ennakoivat, että tasapainoon ei ihan lähiaikoina päästä.
– Nyt on myyjänä parhaassa tilanteessa se, joka aikoo myös ostaa asunnon. Mahdollinen hyöty pitää tehdä ostaessa, Max sanoo.
