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转载新创企业该如何选择分销渠道?(1)

新创企业该如何选择分销渠道?(1)hc360慧聪网　2003-11-24 10:00:51 　 “正如我在课程之初所提出的那样，大多数情况下，一个新创企业业成功或失败的原因不是技术，而是营销。”上课之前，洛迪什教授特别地强调营销在新创企业的重要性。　　“我曾经对14位风险投资家做过深入访谈，他们一共给200家新创企业提供过风险投资。我让他们

2004-11-01 16:37:00 1266

转载渠道竞争中攻击对手的原则和方法

避实以就虚　　在渠道竞争中，作为攻击方，所需付出的代价往往比防守方高出几倍，因此不宜正面交锋，而是针对对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同时，有力打击对手，这样的例子俯拾皆是：　　舒蕾从通路环节角度来寻找对手的软肋，利用宝洁对终端环节的忽视而从终端发力，以强有力的终端促销、高密度的终端陈列等手段迅速扩大市场份额，取得辉煌战果。从不同的角度出发，我们都可以找到

2004-11-01 16:36:00 1055

转载销售渠道管理的“欲擒故纵”和“移花接木”技巧

前言：　　国美、苏宁等大型家电连锁业态在高速发展，大订单带给制造商降低成本、减小风险的切身利益，使这一通路越来越被各厂家高度重视。与此同时，其它传统渠道虽然面临新兴业态的强大竞争压力，但“多渠道并行操作”依然是各厂家在今后很长一段时间内稳健的渠道战略。在此形势下，如何丰富传统渠道的操作战术，最大限度地缩短制造商与最终顾客之间的通路距离与时间，冲破或绕开渠道瓶颈，对我们各级营销人员尤其是一线营

2004-11-01 16:34:00 1244

中国是一个特殊的国家，特殊是指地域辽阔，且各地的经济水平、消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异，反映在市场营销上，就会发现,每一个企业，都无法用一套同样的方案，来运作全国市场；反映在行业中，即便某个行业的市场竞争度呈现白热化程度，但仍有不少企业在另一个层面上按部就班的生存着，这些小企业与空中有强大的媒体推广，地面有完善的营销网络的大型品牌企业相比，简直是微乎其微，但它们同样也要发展，今天

2004-11-01 16:33:00 1669

转载如何建立与控制你的营销渠道

如何建立与控制你的营销渠道发布时间： 2003-5-18 作者：王文涛内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段

2004-11-01 16:32:00 1068

原创 Weekly Report

Weekly Report：（1）本周你做了那些工作？（2）本周的工作你遇到了哪些问题？（3）下周工作的主要内容？联想到的工作方式（于世维讲座中提到的）当日工作计划：（1）最重要最紧急的事：（必须做）（2）最重要不紧急的事：（3）最紧急不重要的事：（4）不重要不紧急的事：（不需要做）

2004-11-01 10:00:00 1363

转载物理隔离

物理隔离物理隔离产品是用来解决网络安全问题的。尤其是在那些需要绝对保证安全的保密网，专网和特种网络与互联网进行连接时，为了防止来自互联网的攻击和保证这些高安全性网络的保密性、安全性、完整性、防抵赖和高可用性，几乎全部要求采用物理隔离技术。现在的技术，不只四种：1. 静态包过滤（Static Packet Filter）2. 动态包过滤（Dynamic or

2004-11-01 09:53:00 1146

转载防火墙未来的技术发展趋势

防火墙未来的技术发展趋势随着新的网络攻击的出现，防火墙技术也有一些新的发展趋势。这主要可以从包过滤技术、防火墙体系结构和防火墙系统管理三方面来体现。 1. 防火墙包过滤技术发展趋势（1）. 一些防火墙厂商把在AAA系统上运用的用户认证及其服务扩展到防火墙中，使其拥有可以支持基于用户角色的安全策略功能。该功能在无线网络应用中非常必要。具有用户身份验证的防火墙通常是采用应用

2004-11-01 09:52:00 3679

转载衡量防火墙的几个名词

i. 防火墙有几个端口？1. 2端口：与路由器串联，一进一出，两个端口2. 3端口，与路由器串联，一进一出，两个端口；一个DMZ端口3. 4端口：与路由器串联，一进一出，两个端口；一个DMZ端口；一个配置端口。ii. 什么是防火墙吞吐量？吞吐量，指防火墙的每秒通信量，主要由防火墙内网卡，及程序算法的效率决定，尤其是程序算法，会使防火墙系统进行大量运算，通信量大打折扣。因此，大多

2004-11-01 09:51:00 1168

转载防火墙概述

一、什么是防火墙防火墙，是用来防范非授权的访问，保护信息安全的一个或一组系统。一般意义上的防火墙用于非授权访问的防范，并非用于计算机病毒的防治，因此，防火墙仅用于防止“黑客”攻击，非用于病毒防治。二、防火墙种类1．防火墙技术上：a) 状态包过滤防火墙防范效果最好，是目前主流防火墙选用技术。b) 代理式防火墙 2．防火墙形态：

2004-11-01 09:50:00 1085

转载四代防火墙的原理和特点

第一代：静态包过滤这种类型的防火墙根据定义好的过滤规则审查每个数据包，以便确定其是否与某一条包过滤规则匹配。过滤规则基于数据包的报头信息进行制订。报头信息中包括IP源地址、IP目标地址、传输协议(TCP、UDP、ICMP等等)、TCP/UDP目标端口、ICMP消息类型等。包过滤类型的防火墙要遵循的一条基本原则是“最小特权原则”，即明确允许那些管理员希望通过的数据包，禁止其他

2004-11-01 09:50:00 3105

转载防火墙的架构与工作方式

一套完整的防火墙系统通常是由屏蔽路由器和代理服务器组成。屏蔽路由器是一个多端口的IP路由器，它通过对每一个到来的IP包依据组规则进行检查来判断是否对之进行转发。屏蔽路由器从包头取得信息，例如协议号、收发报文的IP地址和端口号、连接标志以至另外一些IP选项，对IP包进行过滤。代理服务器是防火墙中的一个服务器进程，它能够代替网络用户完成特定的TCP/TP功能。一个代理服务器本质上是一个应用层的网关，一

2004-11-01 09:49:00 1061

转载物理隔离功能及实现技术分析

物理隔离功能及实现技术分析◎ 物理隔离网闸的定位物理隔离技术，不是要替代防火墙，入侵检测，漏洞扫描和防病毒系统，相反，它是用户“深度防御”的安全策略的另外一块基石，一般用来保护为了的“核心”。物理隔离技术，是绝对要解决互联网的安全问题，而不是什么其它的问题。◎ 物理隔离要解决的问题解决目前防火墙存在的根本问题：·防火墙对操作系统的依赖，因为操作系统也有漏洞· TCP/IP的协议漏洞：不

2004-11-01 09:47:00 1650

原创 10月29日工作日志

一.工作的任务：（1）大家一起讨论有关网络安全白皮书的内容（2）提交本周的weekly report二.执行情况：（1）由sah讲解目前防火墙的主要软件技术及原理，具体的内容在收藏的网络安全中（其中也包括大家比较关心的溢出问题）。（2）layne给大家讲解了有关网络安全市场的相关内容。（3）willie讲解了方天产品线的具体情况和solution 的

2004-11-01 09:41:00 768

转载 “新手”上路三大注意

“新手”上路三大注意近日到下面分公司出差，分公司经理谈起一个新进厂的员工，到他手下做业务。结果3个月过去了，这个新手不但没有熟悉业务，为经理排忧解难，反倒惹出众多是非：帐目不清楚，业绩持续低落，促销员和经销商反映强烈，该员工也是心灰意冷，斗志全无，整日借玩游戏、睡觉、看电视打发时间，事实上该员工是刚从某名牌大学毕业出来的营销专业学生。分公司经理准备将他辞退回厂，但总部强调至少要培训半年，为此，经理

2004-10-29 15:50:00 1390 1

转载从网络攻击看网络隔离的OSI模型

从网络攻击看网络隔离的OSI模型谈网络隔离，首先要谈网络存在什么安全风险。什么是风险？扫描、攻击、入侵、木马等都是风险。要全面地描述所有的网络攻击很困难，可能有上千种，但完全可以对网络攻击进行总结和归纳，以便定位在TCP/IP的OSI模型中的哪一层，从而找出解决的办法。对OSI模型的物理层的攻击：OSI模型的最底层是物理层。物理层的工作分为两块，一是硬件的正常工作，二是物理层的逻辑表示

2004-10-29 15:15:00 1216

转载缓冲区溢出的原理

BBS水木清华站∶精华区发信人: yyh (阿欢&2000年终于快到了), 信区: Linux 标题: isbase技术指南(一)-缓冲溢出, 发信站: BBS 水木清华站 (Sun Dec 12 22:08:30 1999) 标题: isbase技术指南(一) -------------[ 绪论在这份指南中，我们将讨论什么是缓冲溢出和怎么样去使用它.你必须了解C语

2004-10-29 15:07:00 994

转载一位营销总监的辞职信（非常经典）

一位营销总监的辞职信（非常经典）[face=黑体]某企业，曾花了半年时间，到另一家著名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里，这位年仅26岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而，就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时，他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢？[/face]　　　　　　　【正文】　　　*总：　　　　　　转眼间，我来公司已三个多月了。　　　　　　回首三个多月以来，真

2004-10-29 10:09:00 1169

原创生涯规划的技巧

生涯规划的技巧 2002-9-21 　　如果你想有计划地做些事情，如果你认为确实需要一个计划来引导你，如果你想人生有意义，你就必须制订某种程度的计划。　　"船到桥头自然直"，是一句既普通又易懂的话，它可能帮助了不少随遇而安、得过且过的人；但也可能害了更多想立定计划做一些事情的人。想到"船到桥头自然直"，更感到生涯如水。因为流水随时在流动，使人联想到"时不我予"以及"人生无常"。因此，

2004-10-29 09:30:00 1743

原创 10月28日工作日志

主要任务：全方面分析金电网安公司！与willie，sah，layne一起探讨相关问题。金电网安的分析报告：一. 分析金电网安的基本情况：公司概况上海金电网安科技有限公司是上海浦东软件园控股的专业从事信息安全的子公司，是国家信息安全成果产业化基地（东部）的首批入驻企业。公司面向客户提供安全咨询、安全评估、安全集成等安全服务；并通过与业内知名企业的紧密合作，以先进理念给客户提供一流的

2004-10-29 09:23:00 3996

转载 linux发展大事记

Linux发展大事记篇章一：９８年前大事列表 1984年Richard Stallman 发起GNU和Free Software Foundation。 1991 年4月芬兰计算机系研究生Linux Benedict Torvalds开始为一个以后被称为Linux的内核而工作。 1991年8月25日Linus 网上发贴，寻找志同道合的合作伙伴。 1991年10月5日Linus Torvalds

2004-10-28 11:04:00 1552

原创 10月27日工作日志

今天主要的任务：（1）了解市场调研的主要知识。（2）看layne和willie的市场调研报告。（3）与金电网安取得初步联系。执行情况：（1）市场调研的三个功能：描述：描述客观的情况。诊断：解释

2004-10-28 08:22:00 730

原创 10月26日工作日志

今天的主要任务：上午：去上信实业办理离职手续下午：参加每周二的越洋电话会议关于上信实业的一点认识：上信实业公司的老板（金总）无疑是成功的。他的公司策略方向非常清楚，首先利用多年的电子政务工作取得了3方面的资源：1、资金资源（个人和公司的第一桶金）。2、人脉资源（尤其是政府的人脉资源）。3、资格（涉密资格）。利用现有的资源开始经营OA365，成功经营后运用资本运作套现50亿。上信实业有限公司同样要走

2004-10-27 10:13:00 810

原创 10月25日工作日志

来到方天信息有限公司的第一天！初步了解了基于CPCI总线结构的产品，认识到了产品的优势。尝试着把工业级总线结构应用到网络游戏服务器上。首先需要把现在游戏行业网络游戏服务器的现状进行初步的了解：1、浪潮公司的一个解决方案（湖北省盛大传奇）浪潮作为网络游戏行业的先行者和领先者，对这些不但有深刻的理解，而且有自己的解决方案，不但依托在服务器方面的强大优势，推出了专门针对网络游戏应用的专用服务器，而且有着

2004-10-27 10:00:00 1326

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